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市场发展新趋势下企业营销模式创新
发布时间:2020-02-29浏览次数:24返回列表

●浙江宁波/宋章敏钱凯

在知识经济时代的新形势下,工业经济逐步被知识经济所左右,日益成为国际经济的主导。企业要想更快发展,必须适应知识经济发展的要求,以提升创新力为主要发展目标来提升整体的竞争力,其中以增强营销创新力最为重要,然而,当前我国企业仍采用传统的市场营销模式,以跟随为主,相对单一。在知识经济时代,这种市场营销模式不能满足消费者多元化的需求。因此,企业必须多途径实施有效的市场营销创新策略。

企业市场营销模式创新的

内涵和意义

1.企业市场营销模式创新的内涵

企业市场营销模式主要包括市场营销理念、市场营销组织和市场营销技术,这三个方面组成一个有机的整体开展市场营销活动,三者相辅相成、互相影响。创新性强调企业在营销活动中关注整条营销价值链,改革传统的营销模式,多途径实现营销模式创新。

在知[来自wwW.lw5U.coM]识经济时代,专业化、国际化、网络化和个性化已成为企业市场营销模式创新的四个主要因素。企业在进行市场营销模式创新时,要注重市场导向,以消费者的个性化需求为市场营销的主导,充分利用各种方式,与消费者进行更为直接的交流和沟通。特别要体现出特色化、专业化和品牌化,满足全球市场不断增长的服务化需求。

2.企业市场营销模式创新的意义

(1)能够提升企业的核心竞争力。通过市场营销模式创新,企业可不断形成新的产品市场,使市场营销模式创新成为企业可持续发展的必然要求,成为企业提升核心竞争力的重要组成部分。

(2)有利于人力资本配置。企业在营销模式创新中应进行内部营销组织调整,提高人力资本配置的效率,促进企业整体发展,人力资本在知识经济条件下,已成为一种不可或缺的市场营销要素。市场营销模式创新将促进企业人力资本组织形式的创新和发展。

(3)推动企业可持续发展。企业进行市场营销模式创新是一个全面革新的过程,在这个过程中企业要进行适应性的调整。只有经过良好的调整,企业才能适应市场环境的变化,才能提高资源配置的效率,实现可持续发展。

市场发展的新趋势

企业发展的根基是市场。企业进行市场营销模式创新,应把握市场新的发展趋势,然后有的放矢地实施创新策略。市场新的发展趋势主要体现在:

1.高科技市场

知识经济时代的最大特点就是高科技成为市场的主导。市场需求不仅潜力无限,而且逐步涉及各行各业,具有极大的市场拓展空间。

2.农村市场

农村消费者的消费能力正在逐步提升,农村市场的潜力巨大。即使是一些已在城市市场饱和的商品,在农村市场仍有很大的消费潜力。

3.旅游市场

随着人们生活水平的不断提高,旅游己成为一种新的消费时尚,旅游和旅游产品消费是企业今后的主打市场。

4.老年人市场

我国已提前进入老龄化社会,随着老龄人的增多,他们的消费需求也将形成一个大市场。

5.电子商务

随着互联网的快速发展,电子商务已成为市场营销的一种主流模式,并且呈现出越来越时尚的特点。企业应适应市场形势,积极开展电子商务,将物流配送、资金结算和售后服务等环节做好。

企业市场营销模式创新的

策略

在市场发展的新趋势下,企业应综合各方面的因素,采用适于企业自身的营销创新模式,特别是多种营销模式的整合。

1.营销理念创新

企业市场营销模式创新必须适应消费者需求的个性化发展趋势,为消费者提供人本化的产品和服务。企业应根据消费者的不同需求,以更加专业化、个性化、人性化的产品和服务,进行市场营销模式创新。这就要求企业将创新理念应用于市场营销模式创新。在新形势下,消费者大多由被动消费转变成主动消费,许多消费者会积极参与产品的制造过程,有的消费者还以个人的偏好要求企业对产品的包装和定价进行改造和组合。因此企业在进行市场营销模式创新时,应以此为基准,使消费者成为市场的主人。

营销理念创新是企业市场营销模式创新的重要组成部分,也是选择营销创新模式的主导。企业应转变传统的以满足消费者需[来自Www.lw5u.com]求为出发点的营销理念,主动利用知识资源来创造消费者的需求,引领消费潮流,实现根本性的创新。比如,“王老吉”的营销理念就是一种根本性的创新。“王老吉”其实就是一种“凉茶”,却被营销成“饮料”,从中医的角度人手,“怕上火,喝王老吉”成了人们喝茶的时尚潮流,这就是“王老吉”的核心营销理念,也是最大的卖点。正是这种市场营销理念的创新,使“王老吉”仅仅用了三年的时间就成了茶饮料的“龙头老大”,品牌独具特色。

2.营销目标创新

企业应以为消费者创造价值为市场营销创新的目标。只有为消费者创造了价值,得到消费者的认可,企业才能获得成功。比如,瑞典利乐公司就是把为消费者创造价值作为营销的目标,配合我国的“牛奶推广工程”,在奶品包装产品营销中,与牛奶企业一起做宣传,使得我国奶品市场不断扩大,该公司也从中获得了巨大收益。

3.营销组合创新

企业的市场营销模式创新应是多种营销模式的组合,因为企业在整个市场营销过程中,采用单一营销模式的时候较少,通常会在不同情况下采取不同的营销模式,这就需要以一种营销模式为基点,其他营销模式与其进行有机的组合,从而达到市场营销的整体目标。在市场新的发展趋势下,企业在营销实践中创造出许多营销新模式,如服务营销、整合营销、绿色营销、网络营销、体验营销等。许多企业运用绿色营销模式获得了成功。比如,美国一家纸尿片企业从环保出发,研制出的纸尿片在土里能够很快分解,而传统的布尿片要经过500年才能分解完。通过市场营销,这种产品在消费者心目中树立了“绿色形象”,销售量猛增。当然,在以绿色营销为基点时,企业还要充分运用其他营销模式,以取得更好的营销效果。

4.品牌营销创新

企业进行市场营销的直接目的是卖产品,而长远目标则是要创新品牌。在进行创新品牌营销时,企业要特别注意增加其文化附加值。在某种程度上,品牌堪称一种文化。具有高品位文化的品牌,可使消费者在消费时获得附加的文化和精神享受,这种享受区别于产品,甚至高于产品。比如,咖啡在星巴克不完全是一种饮品,喝咖啡是享受一种异域文化。所以企业应增加品牌的文化附加值,将文化融入市场营销模式创新中。●

(作者单位:浙江万里学院)

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