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AB版运动休闲鞋的营销策略研究
发布时间:2018-09-19浏览次数:18返回列表

姜 蒙 张 雪 李慧茹 王康丽 宁显红 哈尔滨商业大学

基金项目:哈尔滨商业大学校级大学生创新创业训练计划项目,编号:201210240165

摘 要:首先介绍当今鞋业市场的现状,确定AB版运动休闲鞋的竞争对手;其次寻找AB鞋的发展机会,形成独特优势,同时看到发展劣势;在此基础上提出发展策略。

关键词:AB鞋 运动休闲鞋 新异个性

一、当今运动休闲鞋业市场的现状

中国是世界上最大的运动鞋、休闲鞋制造国,两者在中国鞋业市场上发展迅速,竞争也是非常激烈,国外品牌以耐克、阿迪达斯为主,国内品牌[来自www.lW5U.coM]以李宁、安踏、特步为主,纷纷投入到这一战场中来,占据了中国鞋业市场的大部分市场,而一些二三线品牌如双星、回力等占据其余一小部分市场,同时还充斥着很多小品牌的制鞋企业,以及一些家庭作坊式的以生产“高仿鞋”为主的鞋厂。无论是国外品牌还是国内品牌,无论是大品牌还是小品牌产品设计上趋于同样,没有太大的明显区别,一方面归于小品牌的抄袭模仿,一方面也归于对称鞋样对于设计的局限性。

二、AB鞋的发展营销机会与优劣势

1.AB鞋的发展营销机会

(1)首先国内还没有任何一家大品牌厂家明确的进行AB类鞋的生产与推广,它属于中国鞋业市场的一片蓝海,竞争对手少,容易打造自己的品类先行者的形象被年轻消费者所接受。

(2)AB鞋在意大利、西班牙已经得到了不小年轻消费者的认同,已经经过市场验证,说明消费者对AB鞋有不错的接受程度,并且可以借助AB鞋在国外的影响在国内进行宣传。

(3)AB鞋的以其独特的设计理念、新奇的视觉[来自wwW.lw5U.coM]效果,必会让消费者眼前一亮,加之手工DIY手绘的新颖创意更是让消费者穿自己的鞋,穿出了个性。因而,这是一种能改变消费者对鞋的设计的一般观念的潮流鞋,一旦形成趋势将掀起中国鞋业市场的大变革,改变时尚流行鞋的新定义。

2.AB鞋的发展优势

(1)现在的大品牌厂家主要进行的是品牌之争,厂家实力之争,以彰显自身的大品牌值得信赖,赢得消费者的心理认同感,而忽略了一些者对于设计的诉求,如爱好现代舞人群,非主流人群以及那些个性独特喜欢追求新异的90后年轻消费者等消费人群,这类人群彰显个性,容易接受并主动追逐新事物,AB鞋的独特设计会更符合这类人群的消费需求。

(2)品牌鞋总是愿意用高价格来彰显自己的品牌价值,而AB鞋可以走一条精品中价路线,凭借制鞋行业的低成本运作,可以借鉴小米手机的发展模式,打造一个高质低价的品牌,抓住中、低等收入家庭的年轻人的消费市场,同时以小资、个性等基调形成自己的鞋类爱好者。

(3)AB鞋DIY手绘的创意的推出,也将会成为这种鞋上市一种动力。在这个追求个性的时代,很多鞋商在一味追求利益,而忽视了消费者真正的需求。我们的DIY手绘鞋的推出,正是充分站在消费者的立场,让消费者自己动手,穿到自己需要的也属于自己的鞋。

(4)AB鞋是一个鞋业市场的变革,而不仅是一个鞋类种类的变化。它需要一个新的观念去进行前期市场的铺垫,进而去开发它、发展它、运营它。

3.AB鞋的发展劣势

(1)AB鞋的设计易于被模仿,对于中国这个“模仿”大国来说,AB鞋一经上市就会立刻被一些中小企业所模仿,同时国内外大品牌也会进行类似设计的开发,使市场迅速变为一片红海,竞争就变得异常激烈。

(2)市场培育的难度大,将一个新的鞋的品类让人们接受,需要的新的观念去引导,厂家需要更多地资源去打造它,这就需要进行大量的营销宣传工作,也需要设计者改变原有观念,一旦引导失误,容易造成相反的效果。

三、AB鞋的经营或营销发展策略

发展AB鞋既是一个机会,也是一个挑战,这就对厂家在产品设计、广告宣传、渠道开发、先行者地位保持等多个方面有了更高的要求。

1.产品设计

首先要招聘一些国外已经进行过AB鞋设计的设计师进行前期设计的研发以及对已有设计师的培训了,其次产品的设计要联系中国年轻消费者的消费习惯行为,将中国元素与国外潮流时尚相结合,让年轻消费者既感觉到了自己根文化的同时也感受到国外的流行时尚。

2.广告宣传

(1)媒体广告。我们可以从走进年轻人的生活,去发现他们生活中的美好情趣,选择一些适当的背景制作AB鞋的宣传片、微电影等。同时我们还会开通官方微博,方便消费者及时反馈信息提出新的创意。

(2)平面广告。在户外制作并悬挂大型户外平面广告,以及流行杂志、报刊、读物等书籍海报的宣传,使得消费者对于新兴的运动休闲鞋业一目了然。可以在购物中心、大型商超等人群集中的地区或商场进行大型海报的宣传,扩大人群的认知度。

(3)渠道建设。专卖店是最适合AB鞋这种独特设计的一类鞋最合适的销售渠道,因为只有在专卖店消费者更容易感受到自己的独特待遇,而不是像商场一样与其他鞋类甚至是服装在一起显得自己很另类,同时专卖店注重的不应该仅仅是产品的陈列,更应该注重的是年轻消费者对产品的体验,可以建造试鞋间将产品陈列与体验位置按1:1的比例分配,充分感觉到AB鞋从产品到服务的独特。

(4)树立品牌的唯一性。这是AB鞋厂家最头痛的问题了,产品一上市就立刻面临被模仿的命运,所以在前期一定要做好充足的准备,争取刚一上市就迅速打造较高知名度,形成一炮打响打实的局面,目标市场的渠道统一时间建设,对AB鞋的商标与名称进行注册,争取在消费者心里占据“正统”地位,不是唯一的产品,但是唯一的品牌。

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